海南4+1

关键词: 电缆接头 | 防爆电缆接头 | 铠装电缆接头 | 防爆格兰头 | 防爆填料函 | 不锈钢电缆接头

IDL是专业的防爆格兰头解决方案的提供者

海南4+1SHIJIAN:2017-05-09 LIULANCISHU:925CI

刚才收到一个客户回复的邮件,
客户给了一个大致的防爆密封格兰头的使用环境和技术要求
要求我们按照他们给出的方案来出具体配套的产品或者解决的方案,
有些客户比较专业,你问细节的东西也能回答上来,
但有些客户是真的不知道也没概念。
这时候就需要我们来发挥作用了,
体现专业最好的机会就来了,
理解力、沟通力在这个时候就犹显重要,
客户说,请你帮一下我,帮忙选择一个最正确,最专业的方案,
我需要的是SOLUTION PROVIDERS.

SOLUTION PROVIDERS,JIEJUEFANGANDETIGONGZHE!

电缆引入装置的密封接头保护管件发展到今天,
已经不仅仅是简单的价格竞争
尤其是一些复杂的产品,比如铠装电缆的引入防爆挠性管的使用标准
更多的是专业性,质量,服务的竞争,
海南4+1 归咎到底,就是解决方案的竞争!

CONGZHEIFANGMIANFENLEI,GONGYINGSHANGDATIKEYIFENWEILIANGLEI:

1.不会提供任何的SOLUTION,
海南4+1 需要客户把所有问题都解决明白,只提供最终答复!

2.提供全面的SOLUTION,把客户的问题了解清楚,
主动去为客户寻求解决方法,提供对应的解决方案!

第一类供应商,就是我们常见的那种非要问清楚客户的所有细节才给报价的那种!
海南4+1 要知道,很多客户是中间商,他们未必拿到了详细的信息,你问他他们也不知道;


面对这种客户,第二类供应商就非常占优势,
我们根据经验,为客户推荐一套防爆场所密封引入方案,
由于产品用于面粉厂,所以推荐了整个方案的产品采用不锈钢材质
根据客户提供的电缆尺寸及类型,告诉他格兰头尺寸,价格和货期
然后后面注明我们还有低配置低价格的产品,也有高配置高价格的产品,
不知道您的项目预算是多少?
或者说,您能否告诉我您的大体预算和采购数量,
海南4+1 我让我们的专业工程师,为您量身打造!

这就是提供solution,很多人说了,我们问他数量,
也是根据他的数量来提供solution啊。

我想说的是,数量,在你看来是一个简单参数,
可能对于客户就是一个未知数,是一个问题,
我们问他产量多少,实际上是把问题抛给了他,
但是他一定知道自己有多少钱,有多少设备需要安装引入装置,
这是已知条件,根据他的已知条件,
按照我们的经验,解决他的疑问,这才是solution!


就如同开头我说的这个客户,他收到了众多的报价,配置单,
单单凭他自己的理解已经无法解决这个问题,
也就是说,既想接受低价,又怕质量不好,
想接受高价,又找不到充足理由,
那么我们需要给他一个solution
一个更加清晰,更加具体,完善的报价单,
海南4+1 去支撑我们的价格,彰显我们的专业!

DIANHUA: 400-030-1716

海南4+1CHUANZHEN: 0512-36839850

海南4+1YOUXIANG: sales@idl-cr.com

海南4+1DIZHI: SUZHOUSHIKUNSHANYUSHANZHENZIZHULU1689-6HAO

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